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Mar/Feb/2024

Qué son las estrategias de pujas en Google Ads y cuál debo utilizar

Actualizado a: 31/01/2024

En este post vamos a adentrarnos en el apasionante mundo de las estrategias de pujas en Google Ads. Si eres de los que se preguntan qué son estas estrategias y por qué deberías utilizarlas, prepárate para despegar hacia el éxito en tus campañas publicitarias.

Pero lo primero lo primero. Vamos a responder algunas de las preguntas más habituales relacionadas con las pujas

¿Qué son las pujas en Google Ads?

Las pujas de Google Ads son la manera en que compites por aparecer en los resultados de búsqueda y en otros espacios publicitarios de Google. Es la forma en la que se decido cómo y cuánto vas a pagar por cada clic que recibes de tus anuncios creados a través de campañas publicitarias en Google Ads.

Ahora bien, ¿cómo funcionan estas pujas? Bueno, en Google Ads tienes diferentes estrategias de puja para elegir.

Por ejemplo, puedes optar por la estrategia de puja manual, donde tú mismo decides cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic en tu anuncio.

Esta opción te da un mayor control, pero también requiere que estés pendiente y ajustes tus pujas constantemente.

Las pujas manuales son básicamente aquellas en las que tú decides de forma manual si quieres gastar 1€ por cada clic, 2€ por cada clic, 10€ por cada clic, o hasta 50€ por cada clic (sí, hay sectores en los que se llega a pagar eso, pero no es lo habitual).

También tienes la opción de que la inteligencia artificial haga el trabajo duro por ti, puedes optar por las estrategias de puja automáticas. Google Ads utilizará su algoritmo mágico para ajustar tus pujas en función de tus objetivos.

Google tendrá en cuenta señales del usuario, como por ejemplo qué páginas web ha visitado antes, si te está buscando desde móvil o desde ordenador así como la ubicación en la que esté en ese momento. Si lleva varios días buscando palabras relacionadas con tu negocio o si es la primera vez que lo hace.

Con todas estas señales, al final, Google determina de forma automática y sin que tú lo controles si vas a pagar 1, 2, 10 o 50€ por clic, y esto lo va a variar en función de todos estos parámetros antes mencionados.

Puedes elegir entre diferentes estrategias, como maximizar clics, maximizar conversiones, o incluso maximizar el valor de conversión.

Qué debes tener en cuenta antes de usar una estrategia de pujas en Google Ads

Si estás valorando utilizar esta herramienta para promocionar tu negocio, es importante que tengas en cuenta algunos aspectos clave antes de lanzarte de cabeza al abismo de las pujas.

Define tus objetivos

Antes de elegir una estrategia de puja, debes tener claro qué es lo que quieres conseguir con tu campaña en Google Ads. ¿Quieres aumentar las ventas? ¿Generar más leads? ¿Aumentar la visibilidad de tu marca? Definir tus objetivos te ayudará a seleccionar la estrategia de puja más adecuada.

Conoce tus métricas

Es fundamental que entiendas cómo se relacionan las diferentes métricas en Google Ads. Un cambio en la estrategia de puja puede afectar al CTR, CPC medio, conversiones, ROAS, CPA, y un montón de métricas más que pueden marearte si no las conoces. Tómate un tiempo para leer sobre estas relaciones y verás cómo todo empieza a tener sentido.

Activa el seguimiento de conversiones

Para poder utilizar ciertas estrategias de puja en Google Ads, debes tener activado el seguimiento de conversiones.

Esto te permitirá medir y optimizar tus resultados de manera más precisa. Recuerda que el algoritmo necesita datos históricos para tomar mejores decisiones, así que asegúrate de tener suficiente información antes de lanzarte a la piscina.

No te fíes ciegamente de la automatización

Aunque las automatizaciones en Google Ads pueden ser muy útiles, no son infalibles.

A veces, los algoritmos no se comportan cómo esperamos y eso puede llevar a resultados inesperados. Por eso, es importante que sigas monitorizando, corrigiendo y optimizando tus estrategias de puja de forma constante. El trabajo del consultor de Google Ads nunca pasa de moda.

Elige la estrategia que mejor se adapte a tus objetivos

Google Ads ofrece diferentes estrategias de puja, cada una con sus ventajas y desventajas. Algunas se centran en maximizar conversiones, otras en maximizar el valor de cada conversión, y así sucesivamente.

Elige la que mejor se ajuste a tus objetivos y no te olvides de probar y experimentar para encontrar la combinación perfecta.


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Tipos de estrategias de pujas en Google Ads

Maximizar clics

Esta estrategia es perfecta si lo que buscas es conseguir la mayor cantidad de clics posibles en tus anuncios. 

La idea detrás de Maximizar clics es simple: le dices a Google que gaste todo tu presupuesto diario en conseguir el mayor número de clics posible. El algoritmo de Google se encargará de ajustar las pujas para que tus anuncios se muestren a tantas personas como sea posible y así conseguir esos clics.

El truco está en que dependiendo como uses esta estrategia, puedes terminar con un montón de visitantes curiosos que hacen clic en tu anuncio, pero que no están realmente interesados en lo que ofreces. Y eso no nos sirve de mucho, ¿verdad?

Maximizar conversiones

La estrategia de puja "Maximizar conversiones" en Google Ads es como tener un mago trabajando para ti en tu campaña publicitaria. ¿Por qué? Porque su poderosa función es hacer todo lo posible para traerte el máximo número de conversiones con el presupuesto que tienes.

Aunque esta estrategia es muy efectiva, no es adecuada para todos los casos. Por ejemplo, si tienes un presupuesto cerrado que necesitas gastar sí o sí, esta estrategia es perfecta.

CPC manual

Si estás buscando una estrategia de puja en Google Ads que te permita tener un mayor control sobre tus campañas y presupuesto, entonces el CPC manual es la opción perfecta para ti.

Esta estrategia te permite establecer tú mismo el costo máximo que estás dispuesto a pagar por cada clic en tus anuncios.

CPC mejorado

Ya conoces el CPC manual pero, debes saber que Google también ofrece una opción llamada "CPC mejorado", que es como tener un copiloto que te ayuda a tomar decisiones inteligentes. 

Con el CPC mejorado, Google puede ajustar tus pujas hasta un 30% hacia arriba o hacia abajo, dependiendo de las oportunidades de conversión que detecte.

Así que, si el algoritmo considera que hay una buena oportunidad de obtener conversiones, aumentará tu puja para que tengas más posibilidades de ganar la subasta.

Cuota de impresiones objetivo

Imagina que quieres que tus anuncios aparezcan en un porcentaje específico de las búsquedas relacionadas con tus palabras clave.

Pues bien, con la estrategia de puja de cuota de impresiones objetivo, puedes hacer exactamente eso. 

Básicamente, le estás diciendo al algoritmo de Google que quieres que tus anuncios se muestren en, digamos, el 5% de las impresiones que podrían activar tus palabras clave.

Ahora, es importante tener en cuenta que esta estrategia no se utiliza mucho, especialmente en campañas de búsqueda y shopping, donde el enfoque principal suele ser obtener resultados reales, como conversiones y ventas.

Sin embargo, si tu objetivo es aumentar la visibilidad de tu marca o llegar a un público más amplio, la estrategia de cuota de impresiones objetivo puede ser útil.

CPA objetivo

La estrategia de puja "CPA objetivo" es una joyita que debes tener en tu arsenal de técnicas de marketing digital. ¿Por qué? Porque te permite conseguir tantas conversiones como sea posible, pero a un costo por conversión específico que tú mismo marcas.

Eso sí, para que esta estrategia funcione como un reloj suizo, es fundamental tener activado el seguimiento de conversiones y asegurarnos de que está recolectando los datos adecuados. Así el algoritmo tendrá la información necesaria para tomar decisiones inteligentes.

Ahora, déjame decirte algo importante. Aunque la estrategia de puja "CPA objetivo" es genial, no es infalible.

A veces el algoritmo puede sorprenderte y no comportarse como esperas. Por eso es crucial que estés al pendiente y monitorear constantemente tus campañas

ROAS objetivo

Es la puja más eficaz para tu ecommerce en caso que tengas buen histórico y tu tienda tenga un producto que la gente quiera comprar.

Esta técnica te ayudará a obtener el mejor retorno de inversión posible para tus anuncios en línea.

ROAS significa "Return On Advertising Spend" (Retorno de la Inversión Publicitaria). En pocas palabras, es la cantidad de dinero que obtienes en ventas por cada dólar que inviertes en publicidad.

Con la estrategia de puja "ROAS objetivo", le dices a Google Ads cuánto ROAS deseas alcanzar. Por ejemplo, si estableces un ROAS objetivo de 5, significa que por cada dólar que inviertas en anuncios, esperas obtener $5 en ventas.

Esta estrategia es especialmente útil cuando tienes un presupuesto limitado y quieres asegurarte de obtener el máximo rendimiento de tu inversión publicitaria.

También es ideal cuando quieres probar cuál es el ROAS que puedes lograr con una campaña específica.

¿Qué tipo de puja debo usar en una nueva campaña de Google Ads?

La respuesta a esta pregunta es que depende de tus objetivos y de lo que quieras lograr. Si quieres tener un mayor control, la puja manual puede ser la mejor opción. Si prefieres dejar que el algoritmo haga el trabajo, la puja automática puede ser la elección adecuada. 

Y si tu objetivo principal es maximizar las conversiones o el retorno de la inversión, las estrategias de CPA objetivo o ROAS objetivo son las indicadas.

Recuerda que cada estrategia tiene sus ventajas y desventajas, así que es importante que evalúes tus objetivos y tus recursos antes de tomar una decisión.

Y no olvides que siempre puedes experimentar y ajustar tus pujas a medida que tu campaña avanza.

¿Puedo subir el valor de mis pujas?

Es importante tener en cuenta que subir el valor de las pujas no garantiza automáticamente mejores resultados.

Es necesario analizar cuidadosamente nuestra estrategia y objetivos para determinar cuál es el mejor enfoque.

Una forma de subir las pujas es utilizar la estrategia de puja manual

En este caso, puedes ajustar manualmente el valor de tus pujas para asegurarte de que estás compitiendo de manera efectiva por las palabras clave que te interesan.

Sin embargo, debes ser consciente de que esto puede llevar a un aumento en los costos de tu campaña.

Otra opción es utilizar las estrategias de puja automatizadas de Google Ads

Estas estrategias utilizan algoritmos avanzados para optimizar tus pujas en función de tus objetivos.

Por ejemplo, puedes utilizar la estrategia de puja de maximizar conversiones, donde Google Ads ajustará automáticamente tus pujas para maximizar el número de conversiones que obtienes.

Details

También puedes utilizar la estrategia de puja de maximizar el valor de conversión,

Donde Google Ads ajustará tus pujas para maximizar el valor de las conversiones, teniendo en cuenta factores como el valor de tus productos o servicios.

Pero, antes de subir el valor de tus pujas, es importante tener en cuenta algunas consideraciones. Primero, asegúrate de tener un presupuesto adecuado para respaldar tus pujas más altas.

Además, debes realizar un seguimiento y análisis constante de tus resultados para asegurarte de que estás obteniendo un retorno positivo de tu inversión.

Conclusión sobre las estrategias de puja en Google Ads

Elegir la estrategia de puja adecuada no es tarea fácil. Existen diferentes opciones, cada una con sus propias ventajas y desafíos.

Desde la estrategia de puja manual, que nos da control total pero requiere de mucho tiempo y esfuerzo, hasta la estrategia de puja automática basada en el valor de conversión, que nos permite optimizar nuestros anuncios de manera inteligente pero puede darnos algunas sorpresas inesperadas.

Lo importante es entender nuestros objetivos y conocer a nuestro público objetivo.

¿Queremos maximizar las conversiones?

¿O preferimos obtener un retorno de inversión específico?

¿O tal vez buscamos generar leads cualificados?

Una vez que tengamos claros nuestros objetivos, podremos elegir la estrategia de puja que mejor se adapte a nuestras necesidades.

Pero recuerden, mis queridos marketers, no basta con elegir una estrategia y olvidarse de ella.

Las campañas en Google Ads requieren de un seguimiento constante y una optimización continua. Es como tener un jardín, si no lo cuidamos y regamos regularmente, nuestras plantas se marchitarán y nuestro esfuerzo se habrá ido por el desagüe.

Y hasta aquí

Como siempre decimos en The Roi Makers, espero que este post os haya podido ayudar y no olvidéis que si necesitáis que os echemos un cable con vuestras campañas, siempre podéis contactarnos directamente desde la web.

¡Un saludo y hasta la próxima!

¿HABLAMOS?

Valoraremos tu caso con total transparencia y sin compromiso.
Sergio Ordóñez Moreno

Ayudo a negocios a conseguir nuevos clientes de forma recurrente cada mes a través de la gestión eficiente de tus campañas en Google Ads. Cofundador de la agencia The Roi Makers.

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