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Mar/Dic/2023

Qué es Google Ads, para qué sirve y cómo funciona

Actualizado a: 05/12/2023

Google Ads es la herramienta que te va a permitir conseguir clientes todos los días, desde la primera semana, y además gastando exactamente lo que tú quieras gastar. Puedo decirte y asegurarte que es la forma más inmediata y económica de hacer crecer tu negocio, ¿no te lo crees?

Te lo cuento en este artículo que he escrito con mucho cariño para que te sea lo más ameno y entretenido posible, y que además vaya al grano, así que no te lo pierdas.

¿Qué es Google Ads?

¿Alguna vez has buscado algo en Google y has visto esos anuncios justo en los primeros resultados? Pues bien, eso es Google Ads.

Es una plataforma de publicidad de pago por clic (PPC), donde pagas solo cuando alguien hace clic en tu anuncio.

Imagina que tienes un despacho de abogados y quieres que más gente lo conozca. Con Google Ads, puedes crear anuncios que aparecerán cuando alguien busque "despacho de abogados cerca" o "despacho de abogados Madrid" (en caso que quieras salir cuando la gente busca Madrid).

Y lo mejor es que puedes enfocarte en gente que realmente esté interesada en lo que ofreces, por lo que no solo es pagar para aparecer, sino invertir en llegar a tu público objetivo.

Resultados de búsqueda en anuncios de Google Ads
Anuncios de Google Ads

Así que, si tienes un negocio y quieres que más gente lo conozca, Google Ads puede ser tu gran aliado.

Es como tener un cartel luminoso en la avenida más transitada de Internet.

Pero seamos sinceros, ¿Cualquier negocio puede beneficiarse de poner anuncios en Google?

Hagamos otra prueba, ahora con un estudio de arquitectura

Sergio Ordóñez

¿Qué pasa si busco la palabra "empresa de arquitectura"?

Resultados de búsqueda en Google
Anuncios Empresa arquitectura en google ads

Efectivamente que vuelve a haber anunciantes que se benefician de estar bien posicionados con sus campañas en Google Adwords

Vamos a hacer la última prueba, esta vez con fontaneros en Barcleona

¿Qué sucederá?
Empresa de fontaneros anunciándose en Google Ads
Anuncios en Google Ads Servicio Local Ads

Efectivamente que vuelve a haber anuncios en la plataforma de Google, en este caso son los anuncios de servicios locales que seguramente expliquemos más adelante en este blog en qué consisten y cuándo utilizarlos.

Pero volvamos a lo importante, lo que nos atañe en el día de hoy. ¿Todas las empresas deben anunciarse en Google Ads? Pues la respuesta es depende, si se cumplen dos condiciones, sí siempre.

La primera es que quieras (y puedas) atender a más clientes, si eso es así, deberías gritar a los cuatro vientos que ofreces un servicio y lo bueno que eres para que te contraten. No hay mejor (y más barata) herramienta para eso que Google Ads.

La segunda condición y no menos importante es que la gente, los usuarios, en la calle cuando alguien tiene un problema y necesita de tus servicios, lo pueda y lo sepa buscar.

Es decir, si necesito un abogado tengo dos opciones, preguntar a un conocido, o buscar en google la palabra "abogado cerca de mi"

Si necesito un fontanero probablemente ponga en Google la palabra "fontanero urgente" y además probablemente lo necesite ya.

Si se cumplen estas dos condiciones, deberías utilizar la plataforma de Google Ads para crecer sin parar.


Artículos relacionados:

Qué es un consultor de Google Ads

Cómo elegir una buena agencia de Google Ads


¿Para qué sirve Google Ads?

Google Ads sirve principalmente para aumentar la visibilidad de tu negocio en Internet.

Funciona como un escaparate digital donde puedes mostrar tus productos o servicios a personas que buscan exactamente lo que ofreces.

Los Simpsons — mas Simpsons aqui

Permite crear anuncios específicos que aparecerán en los resultados de búsqueda de Google o en otras páginas web, ayudándote a alcanzar a clientes potenciales.

Además, con Google Ads tienes el control total sobre el presupuesto, pudiendo ajustar cuánto quieres gastar y a quién quieres dirigir tus anuncios, lo que lo hace una herramienta super flexible y efectiva para captar clientes nuevos y aumentar tu facturación

¿Por qué usar Google Adwords?

Usar Google Ads es como poner un cartel de tu negocio en la calle más concurrida de la ciudad. Te ayuda por estos motivos:

Te hace visible donde todos buscan

Casi todo el mundo usa Google para buscar cosas, así que tus anuncios pueden ser vistos por muchas personas.

Llegas a las personas correctas

Puedes elegir a quién mostrar tus anuncios, como a gente que busca exactamente lo que ofreces.

Controlas tu gasto

Solo pagas si alguien hace clic en tu anuncio, y decides cuánto quieres gastar.

Ves qué tan bien funcionan tus anuncios

Google Ads te dice si la gente está interesada en tus anuncios, para que sepas si están funcionando bien.

Sus desventajas

Claro que también tiene su lado más complicado, no todo pueden ser ventajas, vamos a resumir las dos principales desventajas que tiene el uso de Google Adwords.

Google Adwords Requiere Aprendizaje

Configurar y optimizar campañas en Google Ads puede ser complicado si eres nuevo en esto. Necesitas aprender bastante para hacerlo bien y evitar gastar dinero sin obtener resultados.

Adwords tiene Competencia y Coste

Dependiendo de tu sector, puede haber mucha competencia en Google Ads, lo que puede hacer que los costos por clic sean altos.

Esto significa que podrías terminar pagando más por cada visita a tu sitio web.

Por ejemplo, a día de hoy, cuando escribimos este post, si tienes una empresa de instalación de paneles solares para las casas de residentes, es decir te diriges al cliente final, puedes llegar a pagar hasta 15€ por cada clic.

Esto que significa que si necesitas 30 personas de media, que visiten tu web para que te contacte una, tendrás que arrancar con un presupuesto de 15€x30 para recibir al menos un contacto diario, es decir 450€ diarios para empezar a hacer anuncios.

Evidentemente esto se ve reflejado que cuando cierras una venta, facturas mucho más, nosotros en el sector sabemos que se mueven números de entre 20.000€ y 30.000€ que paga el cliente cada vez que contrata este producto.

Conceptos más importantes de Google Ads que necesitas conocer

Palabras Clave

Son las palabras o frases que la gente usa para buscar en Google. En Google Ads, eliges palabras clave para que tus anuncios aparezcan cuando alguien busque esas palabras.

CPC (Coste Por Clic)

Es lo que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Puedes establecer un límite para controlar cuánto gastas.

CTR (Tasa de Clics)

Muestra qué porcentaje de las veces que se muestra tu anuncio, alguien hace clic en él. Un CTR alto generalmente es una buena señal.

Impresiones

Es el número de veces que se muestra tu anuncio. Una impresión no significa que alguien haya hecho clic, solo que tu anuncio fue visto.

Segmentación

Es cómo eliges a quién mostrar tus anuncios. Puedes segmentar por ubicación, edad, intereses y más.

Tipos de campañas en Google Ads

A continuación vamos a ver las campañas más importantes (y las que mejor nos van a funcionar) que hay en la plataforma de Google Ads

Campañas de Búsqueda

Tus anuncios aparecen en los resultados de búsqueda de Google. Lo mejor para cuando quieres que te encuentren personas que buscan específicamente lo que ofreces.

Campañas Performance Max o Máximo Rendimiento

Estas campañas utilizan el aprendizaje automático de Google para optimizar tus anuncios y mostrarlos en toda la red de Google, incluyendo la búsqueda, la red de display, YouTube, y más, según dónde sea más probable que obtengas resultados.

Campañas de vídeo en Youtube

Anuncios que se muestran en YouTube, ya sea antes, durante o después de los videos. Bueno para aumentar el conocimiento de tu marca.

Te dejo una guía sobre YouTube Ads para que puedas profundizar al máximo posible a cerca de este tipo de campañas.

Campañas de Display

Tus anuncios aparecen en sitios web y aplicaciones que forman parte de la Red de Display de Google. Son los típicos banners que salen en los periódicos digitales

Google Display Ads Banner Design on Behance

Útil para crear conciencia de marca y llegar a una audiencia amplia.

Campañas de Discovery o Generación de Demanda

Estas campañas te ayudan a llegar a los usuarios en múltiples plataformas de Google (como Gmail, YouTube y Discovery) con anuncios personalizados basados en sus intereses.

Inspire new customers in their moments of discovery

Son como display pero funcionan mejor ya que imprimen únicamente dentro del ecosistema de Google y son menos propensas a recibir tráfico de bots

¿Cómo funciona Google Ads?

Para que se haga más sencillo y ameno vamos a explicarlo de la siguiente forma: Usando una metáfora en un museo

Imagina que Google Ads funciona como un museo donde hay muchas obras de arte (anuncios) y un flujo constante de visitantes (usuarios de Google).

Al igual que un museo que decide qué obras de arte mostrar en las salas principales (resultados de búsqueda de Google), Google Ads realiza una "subasta" para decidir qué anuncios se muestran.

Visita al museo - GIF animado gratis - PicMix

No solo las obras más costosas (anuncios con mayor oferta) ganan un lugar destacado, sino también las más atractivas y relevantes para los visitantes (anuncios de alta calidad y relevancia).

Cuando un visitante muestra interés en una obra, acercándose a ella (haciendo clic en el anuncio), es cuando el museo (Google Ads) recibe un pago.

Así, el museo (Google) se asegura de presentar a los visitantes (usuarios) las obras (anuncios) más interesantes y pertinentes, mientras ofrece a los artistas (anunciantes) una oportunidad justa y efectiva de exhibición.

Cómo debes empezar a hacer un anuncio en Google Ads

Y como no podía ser de otra forma, por supuesto no podía acabar este post sin darte lista sencilla de 5 pasos para empezar a crear un anuncio en Google Ads

Crea una Cuenta de Google Ads

Ve a la página de Google Ads y regístrate con tu cuenta de Google.

Define tu Objetivo

Piensa en lo que quieres lograr con tus anuncios (como más visitas a tu sitio web o más llamadas a tu negocio).

Selecciona tu Público Objetivo

Elige a quién quieres mostrar tus anuncios (como por ubicación geográfica o intereses).

Establece tu Presupuesto

Decide cuánto quieres gastar en total y cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic en tu anuncio.

Crea tu Anuncio

Escribe el texto del anuncio y añade imágenes o videos si es necesario. Asegúrate de que sea claro y atractivo para tu público objetivo


Y hasta aquí el post de hoy, espero que te haya servido muchísimo, puedas empezar con la plataforma de Google Ads cuanto antes y si necesitas que te echemos una mano, puedes contactar a través de la página de contacto, sin ningún tipo de compromiso intentaremos echarte un cable.

¡Un saludo y hasta la próxima!

¿HABLAMOS?

Valoraremos tu caso con total transparencia y sin compromiso.
Sergio Ordóñez Moreno

Ayudo a negocios a conseguir nuevos clientes de forma recurrente cada mes a través de la gestión eficiente de tus campañas en Google Ads. Cofundador de la agencia The Roi Makers.

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