La publicidad en Youtube Ads es una de las herramientas más efectivas (y también más desconocidas) a la hora de llegar a tu cliente potencial.
Así como la mayoría de negocios saben (más o menos) cómo gestionar la publicidad en Facebook e Instagram y tienen conceptos claros como audiencias, remarketing, coste por lead, presupuesto diario entre otros, es mucho más difícil encontrar que estos mismos negocios sepan utilizar de forma efectiva los anuncios en Youtube.
El objetivo de esta guía es dar un paso a paso sencillo pero efectivo para que tú también puedas dar tus primeros pasos a la hora de gestionar tus ampañas de publicidad en Youtube Ads, y lo hagas con un sentido y con un saber hacer y sobre todo con unos objetivos y unas expectativas claras.
En esta guía vamos a cubrir puntos tan importantes como el funcionamiento de la plataforma, requisitos previos, los beneficios de anunciarse en Youtube Ads, los formatos de anuncios que existen,las reglas para que tus anuncios sean los mejores así como un tutorial paso a paso para que tú también puedas lanzarte a la piscina con la seguridad de entender lo que estás haciendo.
Ahora sí y una vez claros los conceptos y lo que vas a conseguir después de leer esta guía, ¡vamos al grano!
Cómo funciona la publicidad en Youtube
Promocionarse en YouTube es una forma efectiva y de esta forma conseguirás dar a conocer tus productos y tus servicios a tu cliente potencial.
Esto lo lograremos mediante la creación de campañas en YouTube, cosa que nos permitirá seleccionar a públicos potenciales de alta calidad (que probablemente estén interesados en lo que tú ofreces).
Para poder hacer tus campañas de forma efectiva lo más importante es crearse una cuenta en Google Ads. Una vez que tengas una cuenta, puedes crear tus campañas en YouTube.
¿Dónde se mostrarán estos anuncios?
Estos anuncios los mostraremos a los usuarios que están viendo videos en Youtube, y los mostraremos en ese preciso instante que estén viendo algún video de su youtuber favorito.
¿Cuánto me va a costar hacer publicidad en Youtube?
Al igual que los anuncios de búsqueda o de display, o discovery (esto son otros formatos que explicaremos más adelante) solamente pagarás en dos ocasiones.
La primer es si el usuario hace clic en el enlace, y de esta forma va a tu página web a través del anuncio
La segunda es si el usuario no hace clic en “saltar anuncio” abajo a la derecha, lo que significa que estará más de 30 segundos viendo el anuncio, en ese momento también pagarás porque contará como una visualización
Es por este motivo que es super importante tener bien organizada la estructura de un buen anuncio (no te preocupes, lo veremos más adelante en la parte de “Cómo hacer publicidad en Youtube paso a paso”, en este mismo post), pero quédate con l la idea que durante los primeros 30 segundos debes calificar (o descalificar) a tu cliente potencial para que den clic en saltar anuncio y de esta forma, si el que lo está viendo no es cliente potencial, que tu no tenga que pagar por su visualización.
Beneficios de hacer publicidad en Youtube
Si finalmente te decides a hacer campañas en Youtube Ads tendrás muchas ventajas con el solo hecho de empezar a utilizar esta plataforma. Vamos a enumerar tan solo algunos de los beneficios de utilizar esta plataforma:
1. Gran alcance y costes controlados
En esta captura podemos ver que con tan solo 95€ de gasto, hemos logrado llegar a conseguir más de 50 mil impresiones (50 mil personas ya saben sobre nosotros) y además hemos conseguido la friolera de 1.580 clics en tan solo 17 días de campaña.
Para que podáis hacer una comparación, en la red de búsqueda para conseguir este número de clics deberíamos haber gastado, teniendo en cuenta un cpc medio en el sector de 5€, unos 7.500€.
Vamos a explicar por qué.
La red de búsqueda son anuncios de texto que se muestran cuando una persona está buscando nuestro producto directamente en Google.
Aquí, y debido a que los espacios son limitados, y la competencia alta, lo que sucede es que los costes por clic se disparan, y pagaremos por cada clic un coste elevado (en el sector del marketing digital, en España, unos 5€ por cada clic)
Por otro lado, como Youtube es una red mucho más amplia, conseguimos costes por clic de, atención 0,06€
Si que es verdad que en principio (y digo en principio porque en esta guía verás cómo lograr los mismos resultados) normalmente, la gente que nos entra en la página web mediante los anuncios de búsqueda es más cualificada, es por eso que los clics son más caros, pero si lees hasta el final, verás como poder crear públicos de altísima calidad.
Aquí te dejo un enlace a la bibliografía oficial de Google Ads.
2. Segmentación precisa
Justo lo que hemos hablado, en el punto anterior, hemos visto que los costes por clic en los anuncios de YouTube son mucho más económicos que en la red de búsqueda y es porque por regla general el tráfico de la red de búsqueda tiene mucha más intención de compra o de contactar y contratar tus servicios en caso que ese sea tu objetivo.
No obstante, esto no es del todo cierto ya que con el conocimiento adecuado, podrás hacer una segmentación muy detallada de usuarios que estén en la parte baja del embudo de ventas, y que ya sepan que es lo que quieren.
Según el tipo de segmentación en YouTube vamos a ordenar esta lista desde la más precisa a la menos precisa:
2.1. Audiencias por términos de búsqueda para Youtube Ads
Si tu sabes qué palabras clave está utilizando tu posible comprador en Google, solamente tienes que hacer un estudio de palabras clave.
Estas audiencias son de personas que han escrito estos términos de búsqueda en Google en los últimos días, aunque no en el mismo momento exacto, aún así son audiencias muy cualificadas. Para llegar ahí dentro de la plataforma de Google Ads tendremos que hacer clic arriba a la derecha -> configuración -> y en el menú desplegable en la columna de biblioteca compartida hacer clic en -> administrador de públicos.
-> haremos clic en Segmentos personalizados y ya podemos empezar a crear nuestras audiencias.
Debes hacer tu propia investigación de palabras clave y conocer qué palabras escribirá tu público objetivo.
2.2. Audiencias por URLs de competidores en Youtube Ads:
Haremos el mismo proceso, pero en vez de apretar en la opción de personas que buscaron ciertos términos de búsqueda, utilizaremos la opción de las URLs.
Estos anuncios llegarán a personas que exploren sitios web similares a las URL que ingrese. Nota: Esto no significa que sus anuncios se mostrarán en esas URL.
Para lograr crear una audiencia cualificada que te dé resultados, tendrás que conocer a muchos competidores y tener las páginas web de estos bien clasificadas.
2.3. Listas de correos electrónicos y similares para Youtube Ads
Haremos clic en “Sus segmentos de datos” -> le damos en el botón azul con el signo + y de ahí seleccionaremos la opción de Lista de clientes.
La ventaja será utilizar listas de correos electrónicos de posibles clientes y además si usamos la expansión de audiencias en las campañas llegaremos a gente muy cualificada.
2.4. Segmentos con intención de compra en el mercado en Youtube Ads
Aquí ya entramos en las audiencias creadas por Google, según nuestros gustos, nuestro historial y sobre lo que Google piensa que nos interesa, y realmente sabe mucho sobre nosotros, aunque es cierto que desde The Roi Makers consideramos estas audiencias un escalafón más abajo dentro de la intencionalidad, ya que por experiencia tienen menos intención de compra estos usuarios:
Por ejemplo: Si sois una agencia que vende servicio SEO SEM, tendremos una audiencia perfecta para estos.
Como puedes ver, hay varios tipos de audiencias “En el mercado” y responde a la pregunta qué es, qué es lo que busca el cliente, y en este caso son audiencias ya predefinidas que Google considera que son aptas o tienen intención de adquirir estos productos o servicios.
Asimismo no solamente hay opciones de Marketing Digital, sino que hay opciones para todos los sectores, aquí unos ejemplos de audiencias con intención de compra en el mercado del sector cosmética.
Es cuestión de imaginación y de hacer una buena búsqueda de audiencias relevantes para tu sector, elegir la que más te convenga, añadirla en un grupo de anuncios y mostrarles tus creativos.
Y además de esto habría un sinfín de audiencias demográficas, como personas que tienen una casa en propiedad, que viven de alquiler, aficionados a la vida sana y al deporte, aficionados a la vida nocturna y un sinfín de otras opciones.
Si pusiéramos todas y cada una de estas audiencias en el post, se haría infinito, y para facilitarte la lectura y que puedas lanzarte a hacer campañas tú mismo, te animamos a que explores todas las audiencias que existen por ti mismo.
Segundo ejemplo de lo que hemos hablado.
2.5. Remarketing en Youtube Ads
No menos importantes son las audiencias de remarketing, es decir, personas que han interactuado con nuestra propia página web, ya sea conociéndonos por tráfico orgánico, por visita directa, por las redes sociales o por otros canales de publicidad (YouTube mismamente).
En Google Ads tenemos la capacidad de seleccionar y filtrar y poner en “bolsas de audiencias” aquellas personas que nos han visitado. Esto te lo explicamos más a fondo en la guía de Google Analytics 4 que tenemos preparada.
Pero resumiendo es que puedes elegir a aquellas personas que por ejemplo, han llegado a la página de contacto, sin dejarte el contacto, o aquellas personas que se han estado 1 minuto leyendo tu página web y no han hecho acción de conversión.
2.6. Contenido en todos los dispositivos
No menos importante es saber que en el año 2022 hubo unos 30 millones de hogares que vieron YouTube desde sus televisores, no lo decimos nosotros, son fuentes de Google y del Economista.
Pero esto no es todo, lo mejor es que desde la plataforma de anuncios podemos ver qué % se visualiza en una u otra plataforma, decidiendo nosotros donde queremos que se muestre nuestro anuncio.
Esto es muy útil a la hora de fijarnos objetivos de las campañas, ya que si queremos objetivos de marca.
Tipos de Anuncios en Youtube
Bien, ahora ya estamos con la mitad del trabajo hecho, y es que conocemos los beneficios de utilizar la plataforma de Youtube como plataforma publicitaria y además sabemos a qué personas podemos llegar a impactar y con qué objetivos, veremos que tenemos un amplio abanico de posibilidades, en cuanto a formatos de anuncios.
Porque esto es así, no todos los formatos son idénticos. Algunos anuncios se muestran al principio de los videos, algunos anuncios se pueden saltar, otros no, otros solamente duran 6 segundos, otros son videos que se muestran pero no se reproducen hasta que les haces clic, y hay otros que hacen de todo (los adaptables, se llaman) y cada uno tiene un objetivo distinto.
Skippable in-stream ads
Los anuncios in-stream saltables se publican antes, durante o después de otros videos en YouTube y en sitios web y aplicaciones que se ejecutan en los socios de video de Google. Tras cinco segundos, el espectador tiene la opción de omitir el anuncio.
Puedes optimizar los anuncios in-stream que se pueden omitir para generar conocimiento, consideración, ventas en línea y también clientes potenciales.
Nonskippable in-stream ads
Los anuncios in-stream no saltables son cortos, duran 15 segundos o menos, y se muestran antes, durante o después de otros videos. Estos anuncios son ideales para aumentar el reconocimiento de la marca y llegar a más personas.
In-feed video ads
Los anuncios de video in-feed son aquellos que muestran videos promocionales en diferentes lugares de YouTube, como al lado de otros videos relacionados, en los resultados de búsqueda o en la página de inicio. Estos anuncios son útiles para cualquier tipo de estrategia de marketing, pero destacan especialmente en la creación de reconocimiento de marca, el impulso de ventas en línea y la generación de clientes potenciales.
Bumper Ads
Los anuncios bumper son muy breves, con una duración de solo seis segundos o menos, y aparecen antes, durante o después de otros vídeos. Son ideales cuando se busca llegar a una audiencia amplia con un mensaje corto pero memorable. Estos anuncios son eficaces para crear conocimiento de marca y llegar a más personas de manera eficiente.
Directrices sobre el contenido y la duración de los anuncios en YouTube
Bien, este es sin duda el punto clave para poder hacer que tus campañas en Youtube funcionen bien, no hay otra.
Si tienes un buen presupuesto, una buena audiencia, una buena landing, una buena estrategia de campaña pero te falla el mensaje, es decir, el video, lo que comunicas a tu cliente potencial, TODO, pero absolutamente TODO se va al traste.
¿Por qué? Imaginemos una cita.
Arriba Gif de Julio iglesias ligando.
Bien, imagínate esta situación:
Tienes un buen trabajo, ganas un buen sueldo, tienes un carácter simpático, te has puesto un perfume excelente, vas bien vestido,
y estás en el sitio correcto, pero no hablas NADA del idioma de esa chica a la que te quieres acercar, es imposible que haya entendimiento.
O peor aún imagínate que hablas y lo que le dices no tiene nada de sentido. En vez de decir, Hola qué tal? ¿Te puedo invitar a una copa? Le dices, Cuidado vienen de marte nuestros enemigos y atacan.
El mensaje falla, ¿verdad? y ella probablemente se asuste y se vaya corriendo, si tienes suerte y no te pone una demanda.
Pues eso, que es importantísimo saber qué decir en el video saber cómo editarlo, saber cómo iluminarlo, saber como subtitularlo, saber en definitiva cómo hacer un buen video para llegar a tus objetivos de marketing
Entonces la pregunta es clara.
¿Qué tiene que tener un buen video anuncio de Youtube Ads?
Buyer persona para los anuncios de Youtube
Bien, lo primero que tenemos que tener claro es a qué avatar nos vamos a elegir, y sobre todo su nivel de consciencia.
Si no sabes cómo crear tu avatar ideal puedes descargarte la plantilla de Avatar Ideal de The Roi Makers.
Edición de videos para Youtube Ads
Aquí un ejemplo de uno de los mejores videos que he visto en Youtube.
¿Por qué este anuncio es tan bueno?
- Contiene un buen gancho, y además descalifica a quién no le interese, dando clic en saltar anuncio (y ahorrando muchísimo en tráfico no cualificado).
- Tiene muy bien definido su buyer persona
- Tiene una edición clara y con letras grandes en subtítulos
- Le muestra un problema: Qué difícil es llevar un proyecto por tu cuenta
- Te ponen el enemigo, las gestorías tradicionales, que no hacen bien su trabajo
- Te pone en contra a Hacienda diciendo que te dificultará el papeleo de tu empresa o proyecto
- Agitación, además del problema te dice que el trabajo que el enemigo hace lo hacen mal (el 80% de las altas que llegan a declarando.es están mal tramitadas), y el acabose que vaya hacienda y te haga una inspección.
- Te pone más miedo diciendo que estás perdiendo dinero y no poderte deducir los gastos de forma correcta
- Te explican en el “body” su servicio cómo funciona y las ventajas vs el enemigo
- Del segundo 30 (justo cuando empiezas a pagar por el anuncio) es decir, hasta el segundo 30 están calificando (descalificando) al usuario potencial al segundo hasta el minuto 2.25 te explican al detalle su servicio
- Justo después empieza el CTA que es reservar una llamada (sin ningún coste)
- Primer plano de la chica protagonista que te cuenta la historia, se ve perfectamente su rostro y te habla a la cara, de tú a tú.
Cómo hacer publicidad en YouTube paso a paso
El primer paso será entrar en tu cuenta de Google Ads, asegúrate que tienes vinculado la cuenta de YouTube con la cuenta de Google Ads, si necesitas ayuda en ello, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Le daremos clic en el botón crear y empezaremos a crear nuestra primera campaña de YouTube -> seleccionamos la opción de campaña.
Ahora se nos abrirá la opción para elegir el objetivo de la campaña, tendremos que seleccionar el que más se adecúe a nuestra estrategia y nuestros objetivos, recomendamos por lo general seleccionar cliente potencial si lo que buscas son contactos para tu departamento comercial.
Justo después tendremos que elegir qué tipo de campaña queremos utilizar, y obviamente esta es la guía de publicidad en YouTube, así que elegiremos video.
Después tendremos que completar todos los campos, el nombre de la campaña, el territorio (España, u otro país, o ciudad en concreto, idioma, presupuesto) Todo lo tendrás que rellenar en base a tus objetivos y a tu estrategia.
Una vez tengamos todo esto creado, tendremos que pasar al grupo de anuncios, en el cual añadiremos la audiencia que queremos impactar, las que hemos comentado más arriba.
El tema de la segmentación optimizada es para ampliar o no las audiencias, por lo general dependerá de si tienes o no data en las conversiones dentro de tu cuenta en Google Ads
Y por último, y no menos importante tendrás que crear el anuncio en sí.
Por cierto, esto no sé si lo he mencionado pero todos los anuncios tienen que estar subidos en tu canal de YouTube, por eso la importancia de vincular Google Ads con YouTube.
¡Y hasta aquí la mega Guía de YouTube Ads 2023!
