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Mar/Feb/2024

Qué son las campañas Performance Max (o máximo rendimiento) de Google Ads y en qué se diferencian con las normales

Actualizado a: 31/01/2024

Hoy vengo a hablarte de una revolución en el mundo de la publicidad en línea: las Performance Max Campaigns de Google Ads. ¿Y qué las hace tan especiales? Déjame decirte que han llegado para llevar tus campañas al máximo nivel.

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Las campañas Performance Max son esto, un super saiyan. Algo por encima de lo normal.

Si sabes aprovechar su potencial, nunca te van a faltar clientes.

¿Qué son las campañas Performance Max de Google Ads?

Las campañas Performance Max de Google Ads, también llamadas campañas de máximo rendimiento, son una herramienta que te permite mostrar tus anuncios en todos los rincones de Internet, desde búsquedas en Google hasta videos en YouTube, pasando por correos electrónicos en Gmail y descubrimientos en la web.

campañas performance max

¿En qué se diferencian las campañas normales de Google Ads de las campañas Performance Max?

Las principales diferencias entre las campañas normales y las performance max de Google Ads son:

Objetivo de las campañas Performance Max o Máximo Rendimiento

Las campañas normales de Google Ads te permiten establecer objetivos específicos, como generar ventas en línea o captar clientes potenciales.

Pero las campañas de Máximo Rendimiento van más allá. No tienen límites y te permiten maximizar el rendimiento de tu campaña en todos los canales posibles.

Quieren que alcances el éxito sin restricciones.

Canales de publicidad

Las campañas normales de Google Ads, a diferencia de las Pmax, te limitan a un solo canal de publicidad, como la búsqueda con palabras clave.

Pero las campañas Performance Max son como una fiesta en la que todos los canales están invitados. Pueden aparecer en la búsqueda, en las redes sociales, en páginas web y en cualquier lugar donde haya una oportunidad de convertir a un cliente.

Son como los influencers del mundo de la publicidad.

Alcance y valor de la conversión

Las campañas normales de Google Ads se centran en las palabras clave y en llegar a un público específico. Pero las campañas Performance Max quieren llegar a lo más alto.

Quieren maximizar el alcance y el valor de la conversión.

Quieren que tu campaña sea la más exitosa y que obtengas el mayor retorno de inversión posible. Son ambiciosas y no se conforman con menos.

Exclusión de palabras clave

Aquí viene una pequeña trampa.

En las campañas normales de Google Ads, puedes excluir palabras clave para asegurarte de que tus anuncios no aparezcan en búsquedas irrelevantes.

Pero en las campañas Performance Max, eso no es posible a menos que hables con tu representante de Google. 

También hay otro truco, que es a nivel de cuenta, añadiendo las palabras clave negativas desde ahí para que también afecten a las campañas de Máximo rendimiento

-> nivel de campaña

-> ajustes

-> configuración de la cuenta

Palabras clave negativas, allí lo tienes mi niño.

Negativizar palabras clave en google ads

Su algoritmo optimiza tus anuncios para la conversión y los posiciona donde es más probable que conviertan.

Es como si tuvieras un asistente personal que sabe exactamente dónde y cuándo debes estar presente.


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Ventajas de las Performance Max

Algunas ventajas de las campañas Performance Max son:

1. Centradas en objetivos y puro performance: Con las Performance Max Campaigns, tus objetivos de marketing se convierten en el epicentro de tu estrategia. Con la ayuda de la Inteligencia Artificial de Google, podrás encontrar y impactar a la audiencia adecuada en todo el ecosistema de Google. ¡Dile adiós a los anuncios que no generan resultados!

2. Aceleran la obtención de resultados: ¿Necesitas resultados rápidos? Con las Performance Max Campaigns, puedes acelerar la obtención de resultados gracias a los inputs de la nueva Audience Signals de Google. ¡Lanza tus campañas y alcanza el éxito antes de lo esperado!

3. Facilitan el reporting: ¿Quieres saber qué anuncios están obteniendo un mejor rendimiento? Con las Performance Max Campaigns, recibirás nuevos informes en tu página de Google Insights. Así podrás conocer qué creatividades están influyendo positiva o negativamente en el rendimiento de tus campañas. ¡Toma decisiones basadas en datos concretos!

4. Acceso a todos los canales y formatos: ¿Quieres llegar a tu audiencia en todos los rincones de Internet? Con las Performance Max Campaigns, podrás acceder a todos los canales y formatos disponibles en Google Ads, incluyendo YouTube, anuncios de texto de búsqueda y Discover.

5. Optimización automática: Olvídate de estar constantemente ajustando tus campañas. Las Performance Max Campaigns utilizan la automatización y la Inteligencia Artificial para optimizar tus anuncios de forma automática. Así podrás enfocarte en otras tareas importantes de tu negocio.

6. Identificación de nuevos segmentos de conversión: ¿Quieres descubrir nuevos segmentos de audiencia que te generen conversiones? Con las Performance Max Campaigns, la automatización te ayudará a identificar nuevos segmentos de conversión, ampliando así tus oportunidades de crecimiento.

7. Extensiones de anuncio: Las Performance Max Campaigns te permiten agregar extensiones de anuncio, como enlaces de sitio, textos destacados, llamadas o formularios para clientes potenciales. Esto hará que tus anuncios destaquen aún más y brinden información adicional a tus clientes potenciales.

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Cuándo debes usar las campañas Máximo rendimiento

Para que entiendas mejor en qué casos deberías usar las campañas de Máximo rendimiento te voy a poner algunos ejemplos:

Imagina que tienes un negocio en línea y tu principal objetivo es generar ventas. Con las campañas de Máximo Rendimiento, puedes enfocarte en ese objetivo específico y crear anuncios que impulsen a los usuarios a realizar una compra en tu sitio web. Además, no tendrás limitaciones en cuanto a los canales donde aparecen tus anuncios.

Las campañas de Máximo Rendimiento también son ideales si estás buscando generar clientes potenciales. 

Por ejemplo, si tienes una empresa de seguros y quieres que las personas te contacten para obtener más información.

Con estas campañas, puedes crear anuncios que destaquen los beneficios de tus servicios y animen a los usuarios a completar un formulario de contacto. De esta manera, estarás generando leads de calidad y aumentando tus oportunidades de negocio

¿Las campañas Performance Max nos darán leads poco cualificados?

La respuesta corta es sí, nos darán una calidad de leads nefasta, y un volumen enhorme, haciendo que nuestros comerciales estén hasta arriba de faena, y encima se desesperen porque no consiguen cualificar los leads a clientes.

¿Cuál es la solución? Muy sencillo

Debes configurar las conversiones offline dentro de Google Ads. De esta forma "educaremos" al algoritmo para traernos solamente a gente que esté cualificada, ya que Google entenderá que es una venta cerrada.

¿Y sí no tienes un objetivo específico en mente?

No te preocupes, también puedes utilizar las campañas de Máximo Rendimiento sin un objetivo principal. Esto te permite tener flexibilidad para probar diferentes enfoques y descubrir qué funciona mejor para tu negocio.

Cómo crear una Performance Max Campaign paso a paso

Paso 1: Define tus objetivos

Antes de comenzar, es crucial tener claridad sobre tus objetivos publicitarios y de conversión. ¿Quieres generar ventas en línea o captar nuevos clientes potenciales? Determina cuáles son tus metas específicas y tenlas en mente durante todo el proceso.

Paso 2: Accede a todos los canales de Google Ads

Una de las grandes ventajas de las Performance Max Campaigns es que te permiten acceder a todos los canales de publicidad de Google de una sola vez. Con una Performance Max Campaign, tendrás cobertura total y podrás maximizar tu alcance.

Paso 3: Crea tu campaña

Desde tu cuenta de Google Ads, selecciona Performance Max como tipo de campaña. Esto te permitirá acceder a todo el inventario de Google Ads desde una única campaña.

Paso 4: Define tus estrategias de oferta y presupuesto

Es importante alinear tu estrategia de oferta y presupuesto con tus objetivos de negocio. Google Ads te ofrece diferentes opciones para elegir la estrategia que mejor se adapte a tus necesidades. Si quieres maximizar el valor de la conversión, la estrategia de valor de conversión es la adecuada para ti.

Paso 5: Establece tus objetivos de conversión

Una vez que hayas configurado tu campaña, es el momento de definir tus objetivos de conversión concretos. Puedes elegir entre llamadas, envíos de formulario, compras, y más. Recuerda que estos objetivos deben estar alineados con tus metas generales y te ayudarán a medir el éxito de tu campaña.

¡Super importante! No te olvides de rellenar bien tus señales de audiencias y de añadir todos los recursos

Paso 6: Optimiza y mide tus resultados

Una vez que tu campaña esté en marcha, es fundamental realizar un seguimiento y optimizar tus resultados. Utiliza las herramientas de Google Ads para analizar el rendimiento de tus anuncios y realizar ajustes si es necesario.

Recuerda que la optimización continua es clave para alcanzar el éxito a largo plazo.

Requerimientos de textos

Para los textos Google Ads tiene una serie de requisitos que debes cumplir en tus campañas performance max y son:

  1. Tener un título de 30 caracteres como máximo, incluir alguno con 15 caracteres o menos y puedes indicar de 3 a 5 titulares.
  2. La long headline admite solo 90 caracteres y el límite está entre 1 y 5 variaciones.
  3. La descripción puede tener 90 caracteres y el límite está de 2 a 5 variaciones.
  4. El nombre del negocio o Business Name admite 25 caracteres y solo puede haber uno.

Requerimientos de imagen

  • Marketing Image (Paisaje):
    • Ratio: 1.91:1
    • Recomendado: 1200 x 628
    • Mínimo: 600 x 316
    • Tamaño máximo de archivo: 5120 KB
    • Límites: 3 a 20 imágenes
  • Square Marketing Image:
    • Ratio: 1:1
    • Recomendado: 1200 x 1200
    • Mínimo: 300 x 300
    • Tamaño máximo de archivo: 5120 KB
    • Límites: 1 a 20 imágenes
  • Square Marketing Image (Otra opción):
    • Ratio: 1:1
    • Tamaño recomendado: 300 x 300
    • Tamaño máximo de archivo: 5120 KB
    • Límites: 1 a 20 imágenes
  • Portrait Marketing Image:
    • Ratio: 4:5
    • Recomendado: 960 x 1200
    • Mínimo: 480 x 600
    • Límites: Hasta 20 imágenes
  • Logo:
    • Ratio: 1:1
    • Recomendado: 1200 x 1200
    • Mínimo: 128 x 128
    • Tamaño máximo de archivo: 5120 KB
    • Límites: 1 a 5 imágenes
  • Landscape Logo:
    • Ratio: 4:1
    • Recomendado: 1200 x 300
    • Mínimo: 512 x 128
    • Tamaño máximo de archivo: 5120 KB
    • Límites: Hasta 5 imágenes

Requerimientos de Youtube

Las campañas de rendimiento máximo en YouTube admite videos en formato horizontal, vertical o cuadrado, siempre y cuando tengan una duración igual o superior a 10 segundos. Se permite un máximo de 5 videos en cada campaña.

Requerimientos de la llamada a la acción (CTA)

Las campañas de rendimiento máximo tienen ciertos requisitos para la llamada a la acción (CTA). Estos requisitos incluyen la opción de seleccionar la llamada a la acción de forma automática por defecto o elegir una de una lista predeterminada. Es importante tener en cuenta que hay un límite de hasta 1 elección de llamada a la acción.

Conclusión sobre las campañas Performance Max

Para Ecommerce si tienes bien optimizado tu feed de Merchant Center, te van a sacar buen rendimiento 100% y mucho retorno

Para Leads probablemente no tengas (de momento) tanto éxito, pero es super importante que hagas este paso previo de añadir las conversiones offline.

Y como siempre, espero que este post te haya servido de ayuda, y si queréis y como siempre, nos vemos en próximos posts.

¡Un saludo, y hasta la próxima!

¿HABLAMOS?

Valoraremos tu caso con total transparencia y sin compromiso.
Sergio Ordóñez Moreno

Ayudo a negocios a conseguir nuevos clientes de forma recurrente cada mes a través de la gestión eficiente de tus campañas en Google Ads. Cofundador de la agencia The Roi Makers.

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