El Black Friday es la oportunidad perfecta para que las marcas se luzcan y los consumidores se vuelvan locos por las ofertas.
Pero, ¿Cómo hacer una campaña de publicidad en Black Friday efectiva y que destaque en medio de la avalancha de promociones? No te preocupes, porque hoy te traigo las claves del éxito y ejemplos reales para inspirar tus estrategias.
Acciones para mejorar tus anuncios de Ads en Black Friday
Si quieres aprovechar al máximo este día de locura comercial, aquí te traigo algunas acciones clave para mejorar tus anuncios de ads y asegurarte de que tus productos vuelen de los estantes online.
Amplía tus anuncios con descripciones inmejorables
No te conformes con un simple título y descripción básica. Aprovecha esa línea extra que te ofrece Google Ads para añadir una descripción de la oferta y su vigencia. Haz que tus clientes se mueran de ganas por comprar con palabras persuasivas y atractivas.
Utiliza recursos de enlaces de sitio y promociones
¡No dejes que tus productos se escondan en la oscuridad! Utiliza las extensiones de sitelink para destacar productos específicos y ofertas especiales. Deja claro a tus clientes que tienes exactamente lo que están buscando y guíalos directamente hacia la compra.
Dispara la compra con la mágica palabra "Black Friday"
No subestimes el poder de este término. Aprovecha su potencial como disparador de compra y haz referencia a él en tus copys de anuncios. Haz que tus clientes sientan que están perdiendo algo si no aprovechan tus increíbles ofertas.
Crea urgencia con sesgos cognitivos de escasez
¿Quieres que tus clientes se lancen a comprar sin pensarlo dos veces? Utiliza aceleradores en tus anuncios publicitarios de Black Friday para provocar un sentimiento de urgencia. Puedes destacar que tus ofertas son por tiempo limitado o hacer referencia al número de productos en stock. ¡Hazles sentir que tienen que actuar rápido antes de que se agoten!
No te olvides del remarketing
Aprovecha al máximo el tráfico que llega a tu web durante el fin de semana. Crea una audiencia de remarketing con los usuarios que la visiten y úsala para lanzar campañas con pujas más altas. Si ya han mostrado interés en tu marca, es más probable que se conviertan en compradores.
Qué es Google Merchant Center y cómo funciona
Los mejores canales de distribución para tu campaña Black Friday
Ya conoces las acciones más importantes que debes tener en cuenta para trabajar tu campaña Black Friday y probablemente te estés preguntando ¿Cuáles son los mejores canales de distribución?
Google Ads
Si estás buscando una forma efectiva de promocionar tus ofertas y llegar a un público amplio, Google Ads es el canal de distribución perfecto para tu campaña.
Millones de personas utilizan Google todos los días para buscar productos y servicios, y durante el Black Friday, la competencia es feroz. Pero no te preocupes, con Google Ads puedes destacar y captar la atención de los compradores ansiosos por encontrar las mejores ofertas.
Social Ads
Otro canal que no puedes pasar por alto es el omnipresente mundo de las redes sociales. Ya sea que elijas Facebook, Instagram, Twitter o cualquier otra plataforma, las redes sociales son una excelente manera de llegar a una gran audiencia y generar interacción con tus seguidores.
Puedes publicar contenido creativo, como imágenes y videos de tus productos en oferta, y utilizar hashtags populares como #BlackFriday y #CyberMonday para aumentar tu visibilidad. Además, las Stories de Instagram y los videos de TikTok y Reels son formatos que han demostrado tener un alto nivel de engagement, así que no dudes en aprovecharlos.
Email Marketing
Uno de los canales más poderosos para llegar a tus clientes es el correo electrónico. Sí, sé que puede sonar un poco anticuado, pero déjame decirte que el email marketing sigue siendo una herramienta imprescindible en el mundo del comercio electrónico.
Puedes enviar correos electrónicos personalizados a tus suscriptores con ofertas exclusivas y recordarles que no pueden perderse tus increíbles descuentos del Black Friday. Además, los correos electrónicos tienen una tasa de apertura promedio del 40% y una tasa de clics del 29%, así que no subestimes su poder.
Cómo hacer una campaña de anuncios para Black Friday
Si nunca has hecho una campaña de publicidad digital para esta época del año, no te preocupes, toma nota porque te vamos a indicar cómo paso a paso para que te pongas desde ya en marcha.
Paso 1: Investiga a tu competencia y sé único
Antes de lanzarte de lleno a crear tus anuncios publicitarios para black friday, tómate un tiempo para investigar a tu competencia. Analiza qué tipo de ofertas están lanzando, qué promociones están utilizando y cómo están posicionando sus productos. Esto te dará una idea de lo que funciona y te ayudará a destacarte.
Recuerda, la clave está en ser único. No te limites a copiar las estrategias de otros, busca la manera de diferenciarte y ofrecer algo que nadie más está ofreciendo. Sé creativo y piensa en promociones exclusivas, descuentos irresistibles o regalos especiales. ¡La idea es captar la atención de tus clientes potenciales y hacer que te elijan a ti!
Paso 2: Utiliza las palabras mágicas en tus anuncios
Las palabras tienen un poder increíble, especialmente cuando se trata de persuadir a los consumidores a comprar. Aprovecha el Black Friday para incluir en tus anuncios términos que generen emoción y urgencia. Algunas de las palabras mágicas que mejor funcionan son: gratis, ahorro, tiempo limitado, exclusivo, garantizado, nuevos, descubre, solución, resultados, y por supuesto, el símbolo de porcentaje (%).
Paso 3: Aprovecha las Stories y los vídeos de TikTok y Reels
No subestimes el poder de las redes sociales.
Las Stories de Instagram y los vídeos de TikTok y Reels se han convertido en formatos altamente efectivos para generar engagement e interacción con los usuarios.
Aprovecha estas herramientas para crear contenidos creativos y atractivos que promocionen tus ofertas de Black Friday.
Paso 4: Añade extensiones de sitelink y menciona el Black Friday
Asegúrate de sacarle el máximo partido a tus anuncios utilizando extensiones de sitelink. Estas extensiones te permiten incluir enlaces a productos específicos y ofertas especiales, lo que facilita la navegación de tus clientes hacia las mejores ofertas de Black Friday en tu tienda online.
Además, no olvides mencionar el Black Friday en tus copys de anuncios. Este término es un disparador de compra y hará que tus clientes se sientan motivados a aprovechar tus promociones antes de que sea demasiado tarde.
Paso 5: Crea una audiencia de remarketing y aumenta tus pujas
No pierdas la oportunidad de captar clientes potenciales durante el fin de semana del Black Friday. Crea una nueva audiencia de remarketing con los usuarios que visiten tu web durante esta época y utilízala para lanzar campañas con pujas más altas. Estos usuarios ya han mostrado interés en tus productos, así que aumenta tus posibilidades de cerrar ventas ofreciéndoles promociones exclusivas y descuentos adicionales.
Ejemplos de anuncios de black friday
Todos los anuncios que veremos a continuación contienen unos patrones que se repiten en casi todos los anuncios del black friday:
Los anuncios de Black Friday a menudo comparten varias características comunes para destacar en esta temporada de compras. Aquí tienes cinco características que suelen estar presentes en la mayoría de los anuncios de Black Friday:
- Descuentos atractivos: Los anuncios de Black Friday suelen destacar descuentos en productos y servicios. Los descuentos a menudo son la característica principal y se expresan en porcentajes o montos en dólares para atraer a los compradores.
- Llamadas a la acción (CTA) claras: Los anuncios suelen incluir CTA llamativas, como "Compra ahora", "Aprovecha la oferta", "No te lo pierdas", para alentar a los clientes a tomar medidas inmediatas.
- Duración limitada: La mayoría de los anuncios de Black Friday enfatizan la temporalidad de las ofertas. Utilizan términos como "solo por tiempo limitado", "oferta válida hasta el [fecha]" para crear un sentido de urgencia.
- Imágenes llamativas: Los anuncios suelen utilizar imágenes coloridas y atractivas que representan los productos en oferta o el ambiente festivo de Black Friday. Estas imágenes son diseñadas para captar la atención de los espectadores.
- Menciones de Black Friday: Para aprovechar la reconocida marca de Black Friday, los anuncios a menudo incluyen el término "Black Friday" de manera prominente en el texto o en el diseño gráfico para que los consumidores asocien la oferta con esta fecha de compras.
Estas características ayudan a los anunciantes a resaltar sus ofertas y atraer a los compradores en una de las temporadas de compras más importantes del año.
¿Cuándo debes planificar tus campañas de publicidad para el Black Friday?
Las empresas exitosas comienzan a prepararse con tiempo, investigando a su competencia y analizando qué estrategias funcionaron en años anteriores, lo cual te puede llevar bastante tiempo, por no decir meses.
¿Es recomendable utilizar descuentos o cupones en los anuncios de Black Friday?
Queremos captar la atención de los consumidores, hacerles sentir que están obteniendo una oferta única y emocionante, y finalmente, hacer que compren nuestros productos o servicios.
Pero no basta con ofrecer cualquier descuento o cupón, tenemos que ser estratégicos. Aquí es donde entran en juego las "palabras mágicas" que mencioné antes. Palabras como "gratis", "ahorro", "oportunidad" y "exclusivo" son como imanes para los consumidores.
Añadeles un símbolo de porcentaje (%) y tendrás una combinación ganadora.
Buenas prácticas para hacer campañas rentables en Black Friday
Para ayudarte a que les saques el máximo beneficio posible a tus campañas de Black Friday anota estos 24 consejos:
1. Empieza a prepararte con tiempo: El Black Friday no es un evento que puedas improvisar de un día para otro. Investiga a tu competencia, analiza las tendencias del mercado y planifica con anticipación tus estrategias de venta.
2. Actualiza tu tienda online: Asegúrate de que tu tienda esté lista para el Black Friday. Actualiza tus productos, crea promociones especiales y destaca las ofertas más atractivas.
3. Crea una campaña de email marketing: El correo electrónico sigue siendo una herramienta efectiva para llegar a tus clientes. Lanza una campaña de Black Friday y envía correos electrónicos con promociones exclusivas.
4. Construye una fuerte presencia en redes sociales: Utiliza las redes sociales para promocionar tus ofertas y llegar a un público más amplio. Crea contenido atractivo y utiliza hashtags relevantes para aumentar tu visibilidad.
5. Genera sensación de urgencia y escasez: Utiliza palabras como "tiempo limitado" y "exclusivo" para crear la sensación de que tus ofertas son imperdibles. Limita la disponibilidad de tus productos y ofrece descuentos por tiempo limitado.
6. Agrega valor a los pedidos: Ofrece regalos o descuentos adicionales para incentivar a tus clientes a realizar compras más grandes. Por ejemplo, puedes ofrecer envío gratuito en pedidos superiores a cierta cantidad o regalar un producto adicional con cada compra.
7. Recuerda a los visitantes sobre sus carritos abandonados: Muchos clientes abandonan sus carritos de compra sin completar la transacción. Envía correos electrónicos recordándoles los productos que han dejado en el carrito y ofrece descuentos adicionales para animarlos a finalizar la compra.
8. Utiliza las "palabras mágicas" en tus copys: Utiliza términos como "gratis", "ahorro", "oportunidad" y "exclusivo" para captar la atención de tus clientes y generar interés en tus ofertas.
9. Usa las Stories en tu campaña: Las Stories de Instagram y Facebook son un formato popular y efectivo para llegar a tu público objetivo. Utilízalas para mostrar tus productos, promociones y testimonios de clientes satisfechos.
¡Y hasta aquí el post de hoy!
Espero que te animes después de ver este artículo a crear tus primeras campañas para el black friday y no dudes en contactar con nosotros si necesitas que te ayudemos.
Un saludo y nos vemos en los próximos posts
